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70後談存錢,80後談還錢,90後談花錢

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70後談存錢,80後談還錢,90後談花錢

2019年馬上就要過去,年份越來越大,但産品需要越來越年輕成爲了一個共識。豹變IP創始人、豹變學院院長張大豆先生進行了以“人格化産品IP和品牌的年輕化”爲主題的精彩分享。下面就由我來轉述他的觀點。 IP年轻化,是每一个企业和创始人的必修课,它既决定了商业的长度也决定…

2019年馬上就要過去,年份越來越大,但産品需要越來越年輕成爲了一個共識。


豹變IP創始人、豹變學院院長張大豆先生進行了以“人格化産品IP和品牌的年輕化”爲主題的精彩分享。


下面就由我來轉述他的觀點。

 

 

IP年輕化,是每一個企業和創始人的必修課,它既決定了商業的長度也決定了商業的寬度,當然還有商業的美譽度。


而在其中,品牌年輕化的核心恰恰就是産品的年輕化。


爲什麽要進行産品年輕化?


産品年輕化,是最近幾年比較火的話題,越來越多的産品開啓了年輕化的轉型與嘗試,認爲這是“錦上添花”的事情。


但在真實的市場環境中,産品年輕化其實是“雪中送炭”的角色。


從根本上說,如果産品不年輕化,會面臨下面兩個非常直接的後果:


 

一、不年輕化,直接面臨的就是銷量的斷崖式下滑。


今天,像Gucci、LV這些大牌奢侈品開始反過頭去找那潮牌做聯名,這是爲什麽呢?


Burberry今年做了VI系統的升級,一個老牌奢侈品,今年把自己的Logo都改了,這是爲什麽呢?


因爲不年輕化,首先面臨的就是銷量的斷崖式下滑,接著就是品牌慢慢死掉。


你們可以觀察下,所有的大牌在這兩年都開始出現5000~8000塊錢左右的包,主要供年輕人消費。


這個轉變,叫做向年輕人示好。


只有自身有了年輕化的行動,他們才願意爲其買單,包括化妝品在內。最後,能讓他們買單的,一定是與我有關,且我感興趣。



二、不年輕化,注定會與小一波真正有決策權的消費用戶擦肩而過。


今年,絕大多數品牌都在進行年輕化調整。不論是社交平台、直播平台,還是包括天貓在內的第三方服務平台,全部投入其中。


消費型品牌做如此大的動作,背後最重要的推動力就是:


如果此刻不進行年輕化調整,注定將會與下一波真正有決策權的消費用戶擦肩而過。


90後、95後的消費習慣在發生變化,而發生變化的本源不是因爲事兒變了、産品變了,而是因爲消費者的消費動機變了。


如今,産品品牌年輕化,直接關乎你與下一代,或者正在到來的這波消費習慣人群的交流方式。


因爲所有的信息産生有一大部分來自于這個群體,他們是信息的生産者,同時也是傳播者。


馬化騰說過一句話:“有時你什麽錯都沒有,就錯在太老了。


沒有人保證一個涛哥网络营销培训西是永久不變的,因爲人性就是要更新。


人性如此,商業亦如此。


如何理解産品年輕化?


産品年輕化的內核是理解新“年輕人” 。



 

新的年輕化群體,需要的是棱角分明,清晰可見。


這是他們的訴求點,包括審美點,我經常講未來有一個極大的紅利詞,叫高級。


你將會發現這麽一個現象:一個月收入只有5000元的人,過得比你高級。


95後、00後這些小朋友對于高級的追求遠遠超過我們這些有消費實力的人。


對年輕人而言,好看的皮囊很重要,有趣的靈魂同樣重要,他們極其注重的是意識形態。


年輕人的消費特征是這樣的:


70後談存錢,80後談還錢,90後談花錢。


我們來看看這15種年輕人的消費心理邏輯。


1、先生活後夢想,現在的年輕人是活在當下的,他們關注使用過程,而非擁有。當下年輕人特別敢花錢,但這建立在一個前提下:你要讓他們覺得值。 


2、從向往生活的符號化,到進入日常生活的情景化,一些産品追求極致品涛哥网络营销培训化,但一點實用價值都沒有,年輕人是不會爲這類産品買單的。


3、從買來的生活,到創造的生活,年輕人要掌握自己的生活,他們對掌控感的要求越來越高,對擁有感的訴求越來越低。


4、從消費專屬,到跨年齡和階層的雙向享用,這代人的消費方式是月收入只有1萬,他們也要攢兩個月買個1萬塊錢的包,但不一定是傳統大牌,而是他們認爲的大牌。


5、從多元選擇,到小而美的選擇。這一代年輕人已經被“任性”兩個字深深影響了,選擇一個涛哥网络营销培训西只要他被其中一點打動了就夠了。


品牌以後是什麽?全部都是人格,這是必然的結果。

 

6、從大社區到小圈子。一定要記住,不要去定義你的大市場,這個世界和時代真的不存在大市場的産品,真正的好産品,都是小規模市場影響大市場。



 

7、線上歸屬感到線下親密感。一頭抓線上的體驗,一頭抓線下的極致場景,這兩頭都非常重要。


8、年輕人不再以叛逆爲核心,轉而追求一種孤獨感。現在很多年輕人是享受孤獨的,他們要族群的孤立感,而族群要有自己獨特的價值觀,真正好的産品IP,一定能撬動族群力量。


9、從傳統的悲情感恩,到平等輕松娛樂。宣傳要避免傳統的說教式的情感表達,一切以輕松的方式來處理。 


10、用指導年輕人的價值觀,轉變成講述IP自己的價值觀。品牌方式就是直達,但更高級的是,真正把價值觀升上去,做成客戶需要的狀態,變成客戶的價值觀。


11、從一個産品,到一種興趣。賣什麽本涛哥网络营销培训上其實沒那麽重要,爲什麽選你才是核心。


12、從以信息爲溝通,到以體驗爲溝通。把文字化的信息變成場景化體驗。 


13、從售賣産品,到建立習慣。引起需求,本涛哥网络营销培训是在給對方建立使用它的需求。


14、從關注弱勢群體,到解決身邊問題。現在最好的善意,叫身邊的善意。


15、從改造社會,到改造自己。如果在這個時代,依然以改變別人的方式作爲內心驅動的話,很難做出好産品。


未來10年,不管年輕化怎麽走,真誠是可以征服全場的,千軍萬馬抵不過一顆真誠的心。



 

品牌年輕化有2個誤區: 


1、年輕化,就是用年輕人喜歡的流行元素來表達品牌。


大家經常說,要用年輕人喜歡的元素表達品牌,其實不是的,這是個誤區。


你嘴上喊著流行的元素,可你的産品觀點、價值觀被使用了之後,大家一看,跟原來沒什麽區別,那你一定是失敗的。


你不喜歡的人,一定不會喜歡你。


所以,你如果想進行年輕化,首先要做的一定是喜歡年輕人,這樣他才們有可能喜歡你。


2、年輕化,就是要迎合當下年輕人的喜好。


年輕化,就是要迎合當下年輕人的喜好,這也是不對的。


真正的年輕化,是形成共識,能夠共情,産生共鳴。 

 

共識,是對這事認不認可;共情,指感同身受,有執行欲和渴望;共鳴,指行動力。 


大家要記住:


吸引用戶的人格和産品IP,一定是獨立的,是別人望塵莫及的。


獨立是當下年輕人的普遍狀態,無論是居家和旅行,獨立生活已經成爲越來越多人的選擇。

 

 

我就是我自己的神,我都沒時間討好自己,哪有時間討好你! 


所以,年輕的准則就是不跟風,而不跟風本身就是一種態度。


在新年輕人眼裏,人生最貴的奢侈品不是愛馬仕,而是我買得起任何涛哥网络营销培训西。


年輕人對品牌的態度,是欣賞。


好了,以上就是今天單仁行的全部内容了,对于产品年轻化,你是不是了解更多了?

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