昨天下班的路上，一個小夥子衣服上的一句話把我給逗樂了，上面寫著：“小姐姐，養狗嗎？單身那種”。
以前，說起單身打光棍，似乎不是那麽光彩的事，不知道什麽時候開始，這幫單身汪們變得那麽高調了呢？
上幾周，單仁老師在《5800萬“空巢青年”的背後，是中國經濟社會的狂歡！點擊標題可查看》這篇文章中分享到，我國的單身人群已經高達2個�涛哥网络营销培训了，這會是未來重要的消費群體。
既然這個群體那麽龐大，那麽今天我想再跟大家繼續聊聊這群單身人群的消費心理。
說起消費心理，今年有個詞很火，叫匮乏感。什麽是匮乏感呢？人都有各種各樣的欲望和需求，當需求得不到滿足的時候，心裏就會産生一種匮乏感。
人有了匮乏感，總會想方設法去填補，肚子餓了會去找飯吃，冷了會去找衣服穿，受到威脅會去尋求保護，從這個角度講，正是人在填補匮乏感的過程，催生了各種衣食住行的消費。
那麽單身人群的匮乏感是什麽呢？很多人打趣說是“寂寞空虛冷”，當然這樣說可能有點過，但是單身人士們不多不少總有寂寞的時候。
這時爲了填補心中的匮乏感，除了去找到另一半，他們也會做這兩件事。
一種方式叫，自嘲。
自嘲是一種情感宣泄方式，也是以一種幽默的手段在做自我的心理防衛。
尤其是人在成年後，不能再向孩子那樣哭鬧，于是往往會選擇幽默地自嘲去應對緊張和不安，用表面的笑容去化解尴尬和失落。
所以，就不難理解單身人士爲什麽總喜歡稱自己爲單身狗，一句幽默的話既表達了自己的“寂寞空虛冷”，也由此化解了單身的尴尬。
另一種方式叫，悅己。
這也是一種填補匮乏感的方式。那麽他們是怎麽取悅自己的呢？
《新周刊》曾經發布過一份《中國單身報告》，最後發現31.6%的單身人士每月最大開銷爲自我娛樂或聚會等社交消費。
而在單身人士的興趣項目中，健身市場單身客戶占據了50%的份額，遊戲市場占據了75%，寵物市場單身主人占據了51.6%。
透過這兩項數據，我們可以看出，單身人士的悅己消費具有巨大的市場。
▲天貓2016年單身用品銷售數據
既然單身人群有著兩點心理訴求，那麽問題來了，我們要如何圍繞這兩點去做單身人士的營銷呢？
第一，既然單身人士喜歡自嘲，那就幫他們制造一個自嘲的機會。
我先給大家講個案例，今年的薯片市場突然殺出一個品牌，叫單身狗糧，僅僅上市一年的時間，就迅速成爲天貓的爆款，他們是怎麽做到的呢？
當其他薯片品牌在主打口味還有形狀時，這家公司卻把目標客戶定位2�涛哥网络营销培训的單身人群。
他们做得成功的地方有两点，一是直接把名字改为“單身狗糧”，二是找来英国网红狗Pets Rock作为自己的品牌形象。
前面我們講過，單身人士喜歡以“單身狗”自嘲，再配合網紅狗的逗比形象，讓很多單身人士覺得這簡直就是自己的代言人啊，于是紛紛購買，不是爲了吃薯片，而是用來發朋友圈，自黑一下自己的單身狗生活。
而“單身狗糧”就是靠這個巧妙的營銷策劃把自己從一個零食，變爲了一個滿足單身狗自嘲心理的機會，從而迅速做到國內前三名的薯片品牌。
▲單身狗糧
第二，迎合他們的悅己需求，給單身人士找樂子。
前面我們講過，單身人士的悅己需求是非常重要的消費理由，根據他們的喜好策劃活動是明智的選擇。
不過，一說到給單身人士策劃活動，很多人就只會想到雙十一光棍節，策劃活動嘛，總得順應時機。
但我的看法是，只要學會逆向思考，壞的時機也能做出好的營銷。
意大利有一家網紅餐廳叫eataly,主打的是超市餐廳，現在國內的超級物種盒馬鮮生學的就是他的模式。
他們曾在2月14日爲單身人士策劃過一場“反情人節”活動，他們通過宣傳告訴單身汪們情人節沒地方去，那麽就來我們eataly吧，他們爲單身汪們准備了50多種啤酒和美食。
他們反情人節的主題就是要告訴單身汪們，沒有情人沒關系，錯過美酒美食才是遺憾，沒有什麽比愛自己更重要。
Eataly就是通過這樣的反向思維策劃了一個活動，贏得了大量單身客戶的青睐。
第三，細分人群做宣傳，往往會取得意想不到的效果。
說到單身群體，很多人會想，我的客戶群體比較龐大，如果只做單身客戶局限性就太大了。不過客戶群體大，卻並不代表就不能細分人群做宣傳。
7-11便利店的客戶可以說是全民大衆，但是他們就曾特地圍繞單身人群做過宣傳。
他們做了一個系列視頻叫“單身教我的7件事”，說的是7個單身狗發生在7-11的故事。
這個視頻是真實故事改編，特別容易讓單身人士對號入座，最終引發了他們大量的傳播，而傳播出去後，看到的就不止是單身人士了，而是整個網絡。
7-11便利店這是通過一個細分人群作爲一個引爆點，點燃了他們也就蔓延到全民市場了。
單身營銷的分享就到這裏，最後再談談我對于現在營銷的看法，我們以前做網絡營銷更多的是研究平台的套路和玩法。
現在進入移動互聯網時代，各種社交電商，內容電商開始崛起，研究的對象也就從平台規則轉變爲研究人，只有把自己目標客戶的特性研究透了，才是玩好營銷下半場的基礎。
好了，以上就是單仁行跟大家分享的全部内容。
