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打敗小米?!華爲這個“兒子”真爭氣!

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打敗小米?!華爲這個“兒子”真爭氣!

讓市場跟消費者,認可你的存在。

前幾天在電梯裏,碰見了兩個年輕人在討論買手機的事。


一個說買華爲,另一個說買榮耀,從1樓討論到我出了電梯,他們還沒有討論完。


我就在想,這兩個年輕人討論得再久,最後買的還不都是華爲的手機?


我聯想到前幾天,在349屆全網營銷策略班上,老學員佛山海曼林陶瓷的林總問了我一個問題,說從網上來的客戶特別喜歡他們的産品,但是一說到價格,對方說預算實在有限,有點依依不舍的感覺。

 

林總說,海曼林是定位中端以上品牌,遇到這樣的問題怎麽處理?我問她,丟掉這個客戶,自己是不是感到可惜?


她說“是”,但他們又不願意爲了這樣的低端訂單,削弱海曼林品牌,我說這就對了,但是既然丟掉訂單可惜,爲什麽不出一個新品牌,在保證品涛哥网络营销培训的同時服務于稍微低端的客戶,把海曼林品牌專門服務品涛哥网络营销培训要求更高的客戶?

 

一家公司如何打造不同系列的産品品牌?

 

回到前面說到的關于華爲榮耀手機。我們從這裏學習一下。

 

2013年,榮耀從華爲手機系列中獨立出來發展,經過5年時間,現在的榮耀手機,成了不少年輕人的購機首選。


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在今年上半年國內智能手機的整體市場銷量排行榜裏,榮耀手機以2839萬台的成績排在了第五,而排在它前面的,剛好就是賣了3057萬的華爲手機。


要知道,國內上半年的智能手機總銷量有1.96涛哥网络营销培训部,華爲+榮耀,就占去了三分之一。


盡管成績傲人,但榮耀手機的發展情況,並沒有我們想象中的一帆風順。


榮耀剛誕生的時候,一直處在內部資源不足的境地,前面有“老大哥”華爲,就連榮耀掌門人趙明,都戲稱榮耀是悲催的“富二代”。

 

2018年上半年國內手機市場銷售量及銷售額


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“分家”不久的榮耀手機,還要面對擺在面前的三道品牌獨立難關。


首先,品牌口碑會相互影響,很多獨立品牌的經營不力,甚至把主品牌給拖垮了。


再來,對于傳統手機廠商來說,再造一個獨立運營的子品牌,無疑是個全新的挑戰。


光是品牌形象的重新塑造,就要耗費大量資源、時間和精力,才能讓消費者接受這個品牌,而消費者往往也很難區分這兩個品牌。


另外,要想在國內手機市場“混戰”的行業格局下生存,新品牌就必須在短期內,從産品、營銷、渠道、供應鏈等方面有所突破,才不會被淘汰出局。


最後,是獨立品牌可能會削弱整體品牌價值。


這跟僧多粥少一個道理,獨立出來的手機品牌,需要獨立的團隊和運營體系來操作,會造成原有資源的分流。


加上新品牌的快速成長會消耗大量資源,整體的運營進度跟技術更新也會受到牽連。


在資源有限的情況下,你搞多一個獨立的品牌,除了增加內耗,還有可能會引發內亂。


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只不過這三道難關,在榮耀獨立出來之後,硬是被它闖了過去。


作爲一個獨立的子品牌,它是怎麽做的呢?


首先,品牌定位另辟蹊徑。


如果只是主打年輕人需求,隨便哪個互聯網手機品牌都能做。


但是榮耀手機比較特別,它提出了一個“高涛哥网络营销培训價比”的概念,不玩性價比,就比誰的産品涛哥网络营销培训量更好,配置更優。


比如16年的榮耀暢玩5,賣599元,除了主流配置,還給配備了一些榮耀高端産品才有的功能。雖然拉高了整機成本,但卻充分考慮到部分用戶的軟需求。


這樣的做法,除了讓榮耀成功避開“低價刷量、品牌弱勢”的雷區,還讓榮耀安全地度過危“機”四伏的成長期。


而大部分的中小企業在做品牌定位的時候,往往就會把這些細分人群的需求給忽略掉了,這就造成了産品做得好,但銷量卻普普通通的情況。


榮耀品牌不同機型


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再來,作爲互聯網手機,線下渠道比傳統的手機廠商還要厲害。


在2015年,隨著線上紅利的逐漸消失,線下渠道開始吃香,像是OV的崛起,就是抓住了這波風潮,只不過跟OV重倉線下的打法不同,榮耀走的是堅持輕資産、與門店系統合作的線上線下融合打法。


在線上,榮耀通過鞏固社群營銷和口碑營銷,把傳統營銷費用占比,下降到成本的3%。


而在線下,榮耀依靠外部渠道合作夥伴,把節省下來的傳統營銷廣告費用,直接讓利給了消費者跟渠道合作夥伴。


這樣的打法,也讓榮耀以極低的投入就收獲了覆蓋全國的線下銷售網絡,也讓榮耀手機能以其他線下品牌十分之一的投入,獲得它們的二分之一到三分之二的銷量。


有意思的是,在今年一季度,手機零售店關的關倒的倒,榮耀線下銷量卻增長了17%。


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最後,歸零心態。


榮耀手機從創立到現在,一直是把自己定位成創業團隊,要知道,剛剛創業的公司萬事開頭難,但很多初創企業在挨過了這段時間,取得一定成績後,難免會開始飄了,尤其是成爲所在行業的第一之後,更容易有懈怠心理,進入創業窘境。


爲了避免這樣的局面發生,榮耀手機即使做到互聯網手機第一,整個團隊也沒超過400人,依然保持著創業初期的靈活高效,完全沒有巨無霸企業常見的臃腫結構。


就拿它的營銷來說,它的營銷理念就是“高效花好錢,把品牌立起來,而不是漫天撒錢,像榮耀這樣能夠有創意地、高ROI(投資回報率)地把錢花出去,才是營銷的本事。


移動時代,更多企業願意追求品效合一的營銷效果


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我們今天講榮耀,不是說它怎麽好怎麽棒,而是給各位企業家提個醒,當你打算推出一個新品牌,在前期資源不足的情況,能否像榮耀這樣,去细分人群需要,开创不随大流、自创潮流的渠道打法,以及不骄不躁的企业心态,来讓市場跟消費者,認可你的存在。


好了,以上就是今天的單仁行跟你分享的所有内容了,希望今天这个案例能给到你一点小小的启发。

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